不動産を買うことも売ることも、一生にそう何度も経験することではありません。
しっかりと流れを把握することで、売却することの不安がすこしでも取り除かれれば幸いです。
1.売却のご相談
今の住まいを買い替えたい・相続が発生した・毎月の返済が大変・資産を現金化したい…など売却理由は様々です。まずはお気軽にご相談ください。
大輝不動産では、ご相談をいただいても訪問したり、しつこい電話など一切いたしませんのでご安心ください。
ご相談の際には不動産購入時の書類があると非常に助かります。
ですが、なくても問題はありません。
お分かりの範囲でお聞かせくださいませ。
2.無料物件調査
ご所有の不動産の概要等をお聞かせいただいた後に物件調査・査定をさせていただきます。
もちろん無料で行いますので売主様にご負担いただくことはございません。安心してお任せください。
ご相談や査定は無料ですので何社かにお願いする売主様も多くいらっしゃいます。
ここで気を付けていただきたいポイントが２点です。
①『一番高く査定してくれる不動産会社＝一番高く売ってくれる不動産会社』ではありません。
②『不動産会社の査定金額＝売り出し価格』でもありません。
不動産会社が提示する査定金額はあくまでも売り出し価格のご提案にすぎません。
実際に販売価格を決定するのは売主様なのです。
勘違いされて、後々失敗した…と思われる方も多いのでご注意ください。
また、実際に査定をお願いして、査定金額が思ったより高かった安かったなどの感想はあるかと思いますが、
提示された査定金額に一喜一憂するのではなく、その営業マンの話をじっくりと聞いてみましょう。
売主様自身が不安に感じていること・心配なこと・分からないことなどございましたら全部聞いてみてください。
提示された査定金額にしっかりとした根拠はありますか？不安や心配は解消されましたか？営業マンの対応はいかがだったでしょうか？
不動産売却はどこの不動産会社にお願いしても同じではありません。
お客様のご希望に添ったご提案ができる不動産会社をきちんと選んでください。
3.売却価格決定・媒介契約の締結
不動産会社を決定したら、その不動産会社と媒介契約(ばいかいけいやく)
を結びます。媒介契約を締結して初めて不動産会社へ売主様が正式に依頼したことになります。
つまり、売主様よりきちんとご売却のご依頼をいただいた上で売却活動を開始していくことになります。
また媒介契約を結んだときに、提示していた査定金額を参考に売出価格を決定していきます。
依頼する不動産会社と一緒に考えて決めていきましょう。
媒介契約には
一般媒介契約
専任媒介契約
専属専任媒介契約
の３種類がありますので、こちらも依頼した不動産会社と相談して決めましょう。
4.売却活動
不動産会社が売主様に代わって物件の販売活動を行います。
具体的には自社ホームページの掲載、アットホームなどのポータルサイトへの登録、
新聞折り込み広告や宅配広告の実施、現地看板の設置、レインズ(指定流通機構)の登録などです。
もちろん売主様のご希望に合わせて売却活動を行います。
「ご近所には知られたくないなぁ…」という場合は、広告活動は控えさせていただきます。
ホームページも、会員様限定のページに掲載するなどの対応をさせていただきます。
5.売買契約
買主様が見つかりましたら、売主様・買主様の間に不動産売買契約を締結いたします。
その際に、買主様より手付金(売買金額の約５～10％程度)をお受け取りいただきます。
6.お引渡し
契約を締結してからお引渡しまでの期間は、約1ヵ月ほどかかります。
残代金(売買代金－手付金)の授受
所有者移転登記(物件の所有者を売主様から買主様へ変更する登記手続き)
買主様が住宅ローンをご利用になる場合には、その銀行さんでお引渡しの手続きを行います。